NRE: progetto, attrezzature e prima macchina, e per quanti li dividi
A volumi bassi i costi una tantum non si assottigliano. Come identificarli, come scegliere la quantità su cui spalmarli, e perché ignorarli fa sembrare competitivo un preventivo che perde denaro.
Nella produzione ad alto volume i costi una tantum si dividono per un numero enorme e praticamente spariscono. Ai volumi a cui gira questo settore, gli stessi costi divisi per un numero piccolo non spariscono affatto — possono superare il materiale.
È qui che i costruttori di macchine perdono denaro, e l'errore corre in una sola direzione: il costo reale è sempre più alto di quello preventivato.
Quali costi sono non ricorrenti
Una sola prova risolve: se costruissi una seconda unità, dovresti rifare questa cosa? Se la risposta è no, è non ricorrente.
| Costo | Si ripete sulla seconda? | Verdetto |
|---|---|---|
| Progetto e disegni | No | Non ricorrente |
| Attrezzature e maschere speciali | No | Non ricorrente |
| Programmi CNC | No | Non ricorrente |
| Prima costruzione, messa a punto, farla funzionare | No | Non ricorrente |
| Materiale e componenti commerciali | Sì | Per unità |
| Manodopera di montaggio | Sì | Per unità |
| Collaudo di accettazione di ogni unità prima della spedizione | Sì | Per unità |
La domanda difficile: per quanti dividere
Per le unità di questo ordine, o per quelle che speri di vendere? Entrambe sono difendibili e danno risposte molto diverse.
- Solo questo ordine — prudente, prezzo unitario più alto, e non puoi mai non rientrare del costo. Giusto quando la macchina è specifica di un cliente.
- Volume futuro atteso — prezzo unitario più basso, più competitivo, ma stai scommettendo su ordini che ancora non esistono. Se il secondo ordine non arriva mai, la parte non recuperata è una perdita reale.
Quando non entra affatto nel costo
Se il cliente paga a parte progetto e attrezzature — comune per le macchine su misura — allora non fanno parte del costo del prodotto, e includerli significa addebitare due volte.
Ma chiarisci la proprietà: se l'attrezzatura è del cliente e può spostarsi da un altro fornitore, non puoi nemmeno ammortizzarla su lavoro futuro. Non hai né il costo né la sicurezza, e il foglio dovrebbe rifletterlo.
Perché questo decide l'utile
In un settore a basso volume la quota non ricorrente è grande. Omettila e il foglio sembra sano, il preventivo sembra competitivo e ti aggiudichi il lavoro — a un prezzo sotto il costo reale.
È il meccanismo dietro un'officina piena di lavoro, che preventiva tutto come redditizio, e che comunque non sa spiegare dove sia finito l'anno. Ogni commessa è redditizia sui costi che sono stati contati.
Cosa fare quando l'NRE è grande
Quando il foglio mostra una quota una tantum grande, la direzione del miglioramento non sono cicli più veloci. È rendere riutilizzabile il lavoro una tantum:
- Standardizzare i sottoassiemi tra modelli di macchina, così che un progetto e un'attrezzatura servano più ordini.
- Usare attrezzature regolabili invece che dedicate dove le tolleranze lo permettono.
- Separare la parte riutilizzabile del progetto da quella specifica del cliente, e addebitare al cliente solo la parte specifica.
Nessuna di queste si vede finché il costo una tantum resta sepolto dentro un costo unitario. Tirarlo fuori è la condizione per vederle.
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