製品が「一個」でない業種 — 何を単位にするかを先に決める

建設、運輸、資源、電力・水道、農林水産には数えられる製品がありません。使える単位の選び方と、この製品がまだ応えられない点を正直に書きます。

更新日 2026年9月1日

他のすべてのガイドは、あなたの業種が答えられない問いから始まります — **製品一個あたりいくらか**。

あなたは一個を作っていません。一つの工事を完成させ、一便を走らせ、一定量を汲み上げ、一作を収穫します。原価表を試して自分の仕事に合わないと感じたなら、間違えたのはあなたではありません — その型が別の形の事業向けに書かれているだけです。

このガイドは二つのことをします：使える**単位の選び方**、そして**この製品がまだ応えられない点**を正直に述べること。時間を無駄にしないためです。

なぜ単位が後のすべてを決めるのか

「何あたり」のない金額に意味はありません。同じ金額でも、一工事あたりなのか、一か月あたりなのか、千トンあたりなのかで意味が変わります。

そして重要なのはここです：**改善は、単位が前後で同じときにしか証明できません**。大きい工事と小さい工事を比べれば、差は規模から出ているのであって、上手くなったからではありません。

このガイドが存在する理由がそれです。単位を誤ると、以後の原価表は計算として正しく、比較には使えなくなります — 比較こそ、あなたがここに来た目的です。

建設、据付、インフラ、設計、契約保守。

貨物、旅客、鉄道、海運、航空、倉庫。使える単位は**特定路線の一便**、**一トンキロ**、**一立米・一か月の保管**。

この形の最大の落とし穴は**空車と空きスペース**です。一便の費用は満載でも半分でもほとんど変わらないので、トンあたり原価は積載率で大きく振れます。積載率を書かなければ、同じ会社の二枚の表さえ一致しません。

積載率は毎回、検証欄に記録してください。板金業の材料歩留りと同じ役割 — 他のすべての数字を解釈可能にする一つの数字です。

鉱業、石油・ガス、電力、水道、環境、再エネ発電。単位は**既に販売している単位**（トン、立米、エネルギー単位）。

この形は他の三つよりこの製品に合います。出力が測れ、費用が素直に割れるからです。注意は二つ：

耕種、畜産、林業、水産。単位は**収穫した産出量**（トン、頭、立米）であって、面積ではありません。

面積あたりの費用は、収量が変われば何も語りません。そして収量こそ、この分野のあらゆる改善が狙っているものです。産出量で割れば改善が現れ、面積で割ると消えます。

この形だけが持つ性質：サイクルが長く、結果が天候に左右されます。だから一作の原価表は結論ではなく**一つのデータ点**です。どの作・どの年かを記録してください。

単位さえ決まれば、10費目の型はほぼそのまま動きます — 「製品一個」を「選んだ単位一つ」と読み替えるだけです。

残る四つ — 不良、手直し、包装、運賃 — は業種によって当てはまったり当てはまらなかったりします。当てはまらない場合は**ゼロを入力**してください。ゼロは「検討してなし」、空欄は「誰も知らない」です。

抜け道のない事実が三つあります。先に知っておけば、時間を投じるかどうかを判断できます。

**単位を表す項目がありません。** 単位は頭の中で選び、検証欄に書きます。単位の違う二枚が比較されるのをシステムは止められません。
**ベンチマークは業種と国で束ねます。単位では束ねません。** だからこの分類の中では、単位の違う表と並ぶことがあり得ます。比較を信じる前に検証欄を読んでください。
**時間で発生する費用に居場所がありません。** 滞留資金、検収待ちの留保、収穫前に先行する一作分の費用 — 欄に押し込まず、検証欄に書いてください。

この三つがあなたの問題の大部分を占めるなら、この製品はまだ適した道具ではありません — そう言うほうが、一枚全部埋めてから気づいてもらうより誠実です。周辺的な話であれば、今日から使えます：単位を決め、変えず、書き残す。

型が完全に合わなくても、次の三つは十分に機能します — そしてこれは表計算ソフトにはできないことです。

だからこの分類での賢い使い方は、**単位を一つ決めて動かさず、まず自社の履歴を積む**ことです。他社との比較はその後で、しかも同じ業種の十分な数の人が同じ単位を選んだときに初めて意味を持ちます。