Себестоимость в полиграфии: постоянное на заказ, переменное на экземпляр, и граница между ними

Расчёт печатного заказа по десяти категориям. Полиграфия смешивает затраты на заказ и на экземпляр сильнее любой другой отрасли, и именно эта путаница делает малые тиражи искусственно дешёвыми.

Обновлено 1 сентября 2026 г.

В любой отрасли есть затраты, возникающие один раз на заказ, и затраты, возникающие один раз на изделие. В полиграфии первых больше, чем почти где-либо, и именно здесь их смешение наносит наибольший ущерб.

Разделите правильно — и остальное сложится. Ошибитесь — и малые тиражи выглядят дешёвыми, большие дорогими, а типография берёт ровно те заказы, от которых стоило бы отказаться.

Два типа затрат, и какой есть какой

На заказ — возникает один раз	На экземпляр — растёт с количеством
Формы, штанцформы, допечатная подготовка, пробы	Бумага или картон годных экземпляров
Время приладки на машине	Краска и лак
Бумага отхода на приладку	Машинное время тиража
Наладка на послепечатном оборудовании	Время послепечатной обработки на изделие

Всё из левого столбца делится на тираж. Поэтому один и тот же заказ в двух количествах имеет две очень разные себестоимости экземпляра — и поэтому себестоимость, названная без тиража, не значит ничего.

Десять категорий в порядке производства

1. Материал — бумага, краска, плёнка

Бумага относится как **израсходованные листы**, включая листы, испорченные при выводе машины на цвет. Этот отход — на заказ, а не на экземпляр, поэтому он делится на тираж и попадает сюда, в строку материала, а не в брак.

Такое размещение сделано намеренно, и у него своё руководство, потому что это самая частая структурная ошибка полиграфической калькуляции.

2. Машинное время

Печатная машина, фальцевальная, штанцевальная, ламинатор, клеильная. Включайте время приладки, делённое на тираж; включайте время печати, на экземпляр. У цифровых машин часто есть поклик — это действительно на экземпляр, и это сюда.

3. Труд

Допечатная подготовка, работа на машине, послепечатная обработка, упаковка, контроль качества. Держите труд приладки отдельно от труда печати, если можете: при изменении количества они ведут себя совершенно по-разному, а их слияние прячет всю проблему малых тиражей.

4. Формы, штанцформы и то, что изнашивается оттисками

Три разных поведения, которые нельзя сливать:

Печатные формы — на заказ, делятся на тираж. Допечатка, использующая те же формы, — по-настоящему более дешёвый заказ.
Штанцформы — на изделие. Делите на все изделия, которые штанцформа сделает за свой срок, а не на один заказ.
Офсетные полотна, анилоксовые валы, ножи — изнашиваются по числу оттисков, поэтому цена делится на оттиски между заменами.

5. Отход в ходе тиража

Листы, потерянные **после** того, как машина уже идёт нормально: непопадание в приводку, отмарывание, застревание на послепечатке. Это на экземпляр и идёт в брак, в отличие от отхода на приладку. Разделение этих двух и позволяет отличить проблему наладки от проблемы тиража.

6. Доработка

Перепечатать тетрадь, переобрезать, поправить вручную. В этой отрасли часто ноль — введите ноль вместо пустого поля.

7. Кооперация

Тиснение фольгой, конгрев, выборочный лак, переплёт, изготовление штанцформы. Цена подрядчика за партию, делённая на изделия, плюс перевозка туда и обратно.

8. Упаковка

Коробки, стретч-плёнка, поддоны, прокладки. Считается на изделие долей коробки или поддона.

9. Перевозка

Бумага тяжёлая, поэтому эта отрасль заполняет машину по весу, а не по объёму — противоположность мебели. Посчитайте отгрузку, разделите на изделия в ней и запишите предполагаемое расстояние.

10. Общезаводские расходы

Площадь, климат, обращение с макулатурой, руководство. Если энергия уже внутри часовой ставки печатной машины, не начисляйте её снова здесь.

Три проверки

Тираж записан — себестоимость экземпляра без него не сравнима ни с чем.
Отход на приладку — в материале, делённый на тираж; отход тиража — в браке, на экземпляр.
Стоимость формы делится на этот тираж; стоимость штанцформы — на весь её срок службы.