Costeo de confección: las diez categorías detrás de un precio CM
Cómo se arma de verdad el costo de una prenda — tela, avíos, corte, minutos de costura, acabado, empaque — y por qué la cifra CM que se cotiza al comprador sólo tiene sentido cuando sabes qué hay debajo.
Casi todas las fábricas de confección cotizan un CM rápido y muy pocas pueden decir qué hay dentro. Eso funciona hasta que un comprador aprieta el precio, y entonces la negociación ocurre puro por instinto porque nadie puede señalar qué parte de la cifra es real.
Esta guía desarma el costo en el orden en que se hace la prenda, para que la cifra tenga partes que puedas defender una por una.
Primero, ponerse de acuerdo en qué incluye el CM
CM significa cosas distintas en fábricas distintas, y eso solo explica buena parte de las diferencias de precio aparentemente enormes entre proveedores.
| Término | Normalmente cubre | Normalmente deja fuera |
|---|---|---|
| CM | Corte y confección — mano de obra, gastos de fábrica, utilidad | Tela y avíos, que pone o nomina el comprador |
| CMT | Corte, confección y avíos | Tela; a veces los avíos sí van incluidos |
| FOB | Todo, incluidos tela, avíos y entrega a puerto | Casi nada — es el costo completo más margen |
Las diez categorías, en orden de producción
1. Tela — del trazo, no de la memoria
El consumo de tela por prenda sale del trazo, incluida la pérdida que el trazo no puede evitar. Normalmente es el renglón más grande de un costo FOB, y por eso tiene su propia guía.
Usa la tela **entregada a la sala de corte**, no el área de las piezas del patrón. Puntas, pérdida de tendido y colas de rollo se compraron.
2. Avíos y habilitación
Hilo, entretela, etiquetas, botones, cierres, elástico, colgantes, bolsas. Cuéntalos en una prenda muestra y multiplica — es tedioso una vez y después queda resuelto para todo el estilo.
El hilo es el que la gente se salta porque es barato por metro. No es cero por prenda, y en un estilo con mucho pespunte tampoco es poco.
3. Corte
Tendido, corte, habilitado en bultos, numerado. Se costea por prenda dividiendo el tiempo de la sala de corte para un tendido entre las piezas que rindió.
4. Costura — donde viven los minutos
Éste es el bloque del que realmente trata el CM, y se costea como **minutos estándar por costo por minuto, dividido entre la eficiencia de línea**. Ese cálculo tiene guía propia porque es donde están casi todos los errores.
5. Acabado
Deshilachado, planchado, doblado, inspección. Muchas veces se costea dentro de costura, lo que lo esconde — sepáralo si puedes, porque escala con el número de prendas y no con la complejidad de la costura.
6. Rechazos y segundas
Prendas que no pasan la inspección final. Valúalas en el punto donde fallaron: una prenda rechazada después del acabado consumió tela, avíos, costura y acabado.
7. Retrabajo
Descoser y volver a coser. Suele registrarse como porcentaje de la producción; si tu fábrica de verdad no retrabaja nada, captura cero en lugar de dejarlo vacío.
8. Maquila
Estampado, bordado, lavandería, teñido, acabado con láser. Precio del proveedor por lote entre piezas, más transporte de ida y vuelta, más las piezas que el proveedor daña si eso lo cargas tú.
9. Empaque y flete
Bolsas, cajas, cinta, desecante, y el arreglo de flete que tu incoterm realmente te obliga a pagar. Las cajas se costean por prenda como fracción — una caja con muchas piezas aporta una parte.
10. Gastos de fábrica
Edificio, energía, supervisión, personal de calidad, costos de cumplimiento y auditorías. Prorratea sobre minutos totales de costura y usa siempre la misma base; el cumplimiento en particular es un costo real y creciente que no tiene otro lugar donde ir.
Tres revisiones antes de cotizar
- La hoja dice si es CM, CMT o FOB.
- La tela es cantidad entregada, no área del patrón.
- El costo de costura tiene aplicada la eficiencia de línea — ver la siguiente guía, éste es el error más común de todos.
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