服装成本核算：一个 CM 报价背后的十个成本项

一件服装的成本到底是怎么搭起来的——面料、辅料、裁剪、车缝工时、后整理、包装——以及报给客户的那个 CM 数字，只有知道底下是什么才有意义。

更新于 2026年9月1日

大多数服装厂都能很快报出一个 CM，很少有厂说得清里面装了什么。这在客户压价之前都没问题，一压价，整场谈判就只能靠直觉，因为没人能指出这个数字哪一部分是实的。

这篇指南按衣服被做出来的顺序把成本拆开，让这个数字有一个个你能单独辩护的部分。

先把 CM 包含什么谈拢

CM 在不同工厂含义不同，光是这一点就能解释供应商之间看上去巨大的报价差。

把你报的是哪一种写在成本表上。口径不同的两张表不可比，而这个差额大到看上去像效率差距，其实只是口径差距。

每件的面料用量来自排料，含排料无法避免的损耗。在 FOB 成本里它通常是最大的一行，所以它有专门的一篇。

用**发到裁剪车间的面料**，不是纸样面积。铺布头尾、层间损耗和布卷尾料都是买来的。

缝纫线、衬、标、纽扣、拉链、松紧、吊牌、胶袋。在一件样衣上数清楚再乘——这是一次性的枯燥活，做完整个款式就都有了。

缝纫线是最常被跳过的，因为每米很便宜。它对每件不是零，在明线多的款上也一点都不少。

铺布、裁剪、打包、编号。按件核算的办法是：把裁剪车间处理一床布的时间，除以这床布出的件数。

这才是 CM 真正在说的那一块，算法是**标准工时 × 每分钟成本 ÷ 流水线效率**。这个算式有单独一篇，因为绝大多数错误都出在那里。

剪线头、整烫、折叠、检验。经常被算进车缝里，于是就被藏起来了——能分开就分开，因为它随件数增长，不随车缝复杂度增长。

终检不合格的成衣。按它在哪一步不合格来计价：后整理之后被判次的成衣，已经消耗了面料、辅料、车缝和后整理。

拆了重缝。通常按产量的百分比记录；如果你的厂确实什么都不返工，请填零，不要留空。

印花、绣花、水洗、染色、激光。外协方每批价格除以件数，加往返运费，再加上外协方做坏而由你承担的那部分。

胶袋、纸箱、胶带、干燥剂，以及你的贸易术语真正要求你承担的那部分运输安排。纸箱按件分摊——装很多件的纸箱每件只摊一部分。

厂房、电、管理、品控人员、合规和验厂费用。按车缝总工时分摊，并且每次都用同一个基准；合规尤其是一笔真实且在增长的支出，它没有别的地方可去。