贴片点数与换线：SMT 报价背后的两个数字

两个数字几乎能解释一条 SMT 线收的大部分钱：贴了多少个点，以及线多久换一次。前者按板，后者按单，而把它们当成一个数字，正是小批量报价常常出乎意料的原因。

机器成本跟着贴片点数走

贴片机以「每小时多少点」的速度工作。所以每板成本 = 贴片点数 ÷ 那个速度 × 机时费率——不是每板一个固定时间。

用你这条线实际达成的速度，不要用机器的样本参数。样本参数是在理想条件、理想物料下测的；你的速度里包含异形件、需要放慢的细间距件，以及所有让真板成为真板的东西。

回流焊的量法不一样

炉子把一块板走完一条温度曲线的时间是固定的，与板上有多少物料无关。所以回流焊按板核算，或者按拼板核算（如果你走拼板）——而贴装按点核算。

这就是拼板划算的原因：一个拼板里的几块板，进炉时算作一个。这也是为什么稀板过炉的单位成本按比例比密板更高——这和贴片点数的效果正好相反。

换线：飞达备料和首件

两单活之间产线要重新装载——换飞达、下程序、换钢网、做首件并确认。这笔成本每单发生一次，而且几乎不随数量变化。

把它除以这一批的板数。这意味着同一块板在小批量下明显更贵，而这不是报价技巧：这就是成本的真实表现，而且成本表应该能把它拿给追问「为什么」的客户看。

同样两个数字能证明的三项改善

1. 从设计上减少贴片点数——在电路允许的地方用更少、单价更高的物料。这一项在以后每一块板上都持续省钱。
2. 走拼板，让一次过炉的板更多，直接降低每板回流焊成本。
3. 把飞达备料相同的活凑在一起，让一次换线服务多单——这是排产，不是投资。