打件點數與換線——決定 SMT 價格的兩個數字

SMT 產線收的錢，大部分由兩個數字解釋——**打幾點**和**換幾次線**。前者按板，後者按單。把兩者當成一個數字處理，就是小量報價常常讓人驚訝的原因。

機台成本跟打件點數成正比

貼片機用每小時點數在跑。所以每片板的費用是打件點數 ÷ 那個速率 × 機台時間單價，不是每片板一個固定時間。

要用**自己產線的實績速率**。型錄值是用理想零件在理想條件下量的；實績值裡面含了異形件、需要放慢的細間距件，以及所有讓真板成為真板的東西。

迴焊的量法不一樣

爐子用固定的溫度曲線、固定的時間讓板子通過，上面幾顆零件無關。所以迴焊按**板**計算，做拼板的話按一片拼板計算——而打件是按點數計算。

這就是拼板划算的原因：多片板一次通過爐子。也是零件少的板迴焊費用佔比反而高的原因，方向跟打件點數的效果正好相反。

換線——飛達換料與首件

單與單之間要重組產線——換飛達、載入程式、換鋼板、做首件並確認。這個費用一張單發生一次，而且幾乎不隨數量變動。

除以那一批的板數。也就是說同一片板在小批量下會明顯比較貴——這不是報價技巧，是實際的費用行為，而且應該能在表上拿給問「為什麼這麼貴」的客戶看。

同樣兩個數字能證明的三個改善

1. 從設計端減少打件點數——電路允許的話整併零件。這一項在往後每一片板上持續生效。
2. 拼板，讓一次通過爐子的板數增加，直接壓低每片板的迴焊費用。
3. 把能共用飛達配置的單集中，一次換線服務好幾張——這是排程，不是設備投資。