一次性費用——設計、治具、首台，以及要除以幾台

量產時一次性費用被一個巨大的數字除掉，等於消失。用這個行業的數量去除同樣的費用，它一點都不會消失——甚至可能超過材料費。

機械廠賠錢就賠在這裡，而且錯誤永遠只有一個方向：**實際成本一定高於報出去的成本。**

哪些算一次性

判斷只有一個。**做第二台的時候，這件事要不要再做一次？** 不用的話就是一次性。

難的問題：除以幾台

這張訂單的台數，還是期待賣得掉的台數？兩個都說得通，答案差很多。

• 只算這張單——保守，單價高，但絕對不會收不回來。客戶專用的機器適合這樣。
• 預估總數——單價下降、比較有競爭力，但你在賭還不存在的訂單。第二台沒來的話，未回收的部分就是實際損失。

不放進成本的情況

設計費或治具費由客戶另外支付時——訂製機常見——那就不是產品成本，放進去就是重複收費。

但所有權要講清楚：治具屬於客戶、可以搬到別家的話，你也不能把它攤到未來的工作上。你既沒有那筆費用，也沒有那份保障。

為什麼損益在這裡決定

數量少的行業裡一次性佔比大。漏掉它，表看起來健康、報價看起來有競爭力，然後你接到單了——**用一個低於實際成本的價格**。

很忙、每個案子看起來都有賺、整年卻算不起來的工廠，機制就是這個。每個案子在「有計入的費用」上確實都有賺。

一次性費用大的時候，改善方向

表顯示一次性佔比大時，方向不是縮短週期，是**讓一次性的工作可以重複使用**：

• 跨機種標準化模組，讓一份設計、一套治具服務多張訂單。
• 公差允許的話用通用治具，不用專用治具。
• 把設計中可重用的部分和客戶特有的部分分開，只跟客戶收特有的那部分。

這三項在一次性費用還埋在單價裡的時候都看不見。把它拿出來，是看得見的前提條件。